展会地址:广交会展馆C区
布展时间:2020年9月9-10日
展出时间:2020年9月11-13日
撤展:2020年9月13日15:00以后


中医理疗:中医馆的下一个利润增长点

来源:振威健康产业博览会

中医理疗:中医馆的下一个利润增长点

振威健康产业博览会

不管是老字号还是连锁新秀,大大小小的中医馆都有中医理疗项目,对于中医馆来说,开设理疗项目是大势所趋,但“有”不是终点,好才是重点。

一、做一些有一定群众基础的项目

比较适合在中医馆开设的项目有:推拿、针灸、拔罐、艾灸,这几种项目比较常见,群众接纳度也非常高。也可根据中医馆的核心业务定位,市场需求,自身资源优势、竞争对手所设的项目选择合适的项目。

此外,还可专注于痛症,比如妇科经带病,儿科消化系统疾病,儿科呼吸系统疾病,从高频疾病入手,比较容易解决前期客流导入问题,并且容易形成鲜明的服务特色与口碑。

二、利用优势资源。集中整合中医馆所有的优势资源,如果中医馆有名中医就要靠中医馆带动中医理疗项目,同时也可以靠中医馆带动中医理疗项目,同时也可以靠中医理疗项目中的名技师来带动。有了名医名师的带动,中医理疗项目做成功的概率大大增加。

三、重视疗效,更要重视过程体验。能为顾客解决实际问题的理疗技术,是中医馆理疗项目能持续发展的根本,理疗后的感觉非常重要,受到各中医理疗项目负责人的高度重视,但往往容易忽视顾客在接受理疗过程中的体验,比如,从顾客提出专业的理疗建议,实施理疗到交款、领取相关专业耗材、饮水提供、理疗环境、工作人员态度等,整个细节过程中的顾客体验,都应该受到足够的重视和不断优化,“体验欠佳”是大多数理疗项目顾客粘度较低的重要原因,改变这一点,应该从观念上先进行改变,这也是中医馆或医疗机构将“患者”当做“顾客”的重要原因。

四、营销要准确,宣传要到位。中医馆中医理疗项目的营销运作不容忽视,根据中医馆对消费群体的定位,如果要普及中医理疗项目就要采用中低价格的策略,让顾客能够承受得起。当然也要有好的宣传推广。正所谓“酒香也要勤吆喝”,要使周边的顾客知道中医馆有这样的中医理疗项目,开展体验活动,另外还要和媒体合作,经常到社区做一些公益性活动,以增加中医馆在顾客心目中的品牌形象。

未来暗藏危机,却依然可期

中医理疗项目在中医馆的发展,未来预计会出现以下三种情形:

一是将细分市场越分越精,从而独占鳌头,比如可将痛症理疗、儿科理疗项目等进一步细分市场,因为虽细却依然具备充足的市场容量,可供我们大展拳脚。

二是发展成大型综合体或平台,提供足够大的空间场所,进行充分的营销推广,吸引具有高水平理疗技术的专家或组织机构进驻,科目齐备,以“全面”作为竞争优势。

三是被市场淘汰,那些细分市场做不精,平台又搭建不起来,不仅仅提供了相关服务,但没有鲜明技术特点和优势的中医理疗项目,要么向上两种转型,要么被市场淘汰。

业界从业人员认为,理疗项目未来前景值得期待。

一是今后做中医理疗的顾客会越来越多,随着项目的不断普及、推广、成熟、顾客对中医理疗的认可程度也会越来越高,这个项目在今后几年将会是中医馆的一个利润增长点。

二是今后中医馆理疗项目将会成为中医馆必不可少的项目之一,因为百姓对中医馆的要求已不仅仅局限于看病配药,还有利用中医理疗决出病痛症状的需求。

三是中医理疗项目将会细分,或者在中医馆内部成为一个独立的分支部门,亦或在中医馆外独立。

未来专业技术过硬的理疗师将成为中医馆争相聘请的对象,因为中医理疗师的培养需要一个过程,随着百姓对中医理疗需求的增大,中医理疗师的人才培养跟不上,人才需求的缺口会增大,如何吸引、留住优秀技师也是中医理疗项目成功的关键。


中医博大精深,在大数据时代背景下,充分活用大数据,将线上与线下结合,充分结合现代技术,必能打磨出那把开启中医复兴的钥匙。


第十一届广州国际中医养生及理疗产品暨中医馆加盟展览会将于2020年9月11日-13日在广州广交会展馆举办,同期举办第十一届广州国际健康保健产业博览会。展会吸引了Verita MHK、Phyathai Hospital、株式会社ピーエス、中野BC、J&I、NOVAREX、亚洲医旅、香港乐亚、中防通用、自在空间、鹤年堂、巴德尔光疗、万瑙特、醫之林、龙人玄灸堂、翔元堂、坤易绿能等1000家企业参展,200+国际国内媒体联动参与,国际大型买家受邀蜂拥而至。


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